A propos Isabelle RUSSIER

Consultante, créatrice d'APTIFIND en 2004 - Recrutement, coaching, formation de middle et top managers. Diplômée de l'INSA de Lyon et du MBA d'HEC, praticienne PNL, certifiée formatrice à l'ennéagramme selon la tradition orale.

Le mythe discutable des commerciaux qui n’aiment que l’argent !

S’il est des idées ancrées chez les recruteurs* c’est bien celle selon laquelle les commerciaux aiment l’argent. Ce serait donc leur moteur, leur raison de vivre, leur valeur clé, leur motivation profonde… Remettre en cause ce postulat de la part d’un cabinet qui recrute essentiellement des commerciaux est osé ! Oui, car il faut parfois de […]
Par |19 juillet 2017|

Vous recrutez un Commercial Chasseur ou un Commercial Eleveur ? Comment reconnaître le Chasseur en 5 points?

  Au terme « Chasseur » se substitue souvent le terme « Développeur » qu’on oppose à celui d’Eleveur. [1] Ce profil fait rêver – pour ne pas dire fantasmer – les entreprises en quête de croissance significative de chiffre d’affaires ou de lancement de nouvelles offres. Les métiers de ventes « one shoot » auprès des particuliers (ventes BtoC) nécessitent également ce talent d’ouvreur de portes et de capacité à […]
Par |27 juin 2017|

La Note d’information Candidat(e) : Le symbole d’une Chasse de têtes respectueuse

Le Chasseur de Têtes questionne les candidat(e)s afin de comprendre leur parcours, leurs motivations, leurs ambitions et leurs atouts. Avec un grand respect, il s’agit d’approfondir leur histoire, les apprentissages sur lesquels ils se sont construits et les ressources qu’ils ont su mettre en œuvre pour assurer leur mission. Le but est d’évaluer le « degré […]
Par |13 mars 2017|

La recherche de « Commerciaux à forte appétence technique » est dans l’ADN d’APTIFIND

Le recrutement de commerciaux à forte dominante technique est dans l’ADN d’APTIFIND. Nous recrutons ces collaborateurs très recherchés dans presque toutes les régions et villes de France : Toulouse, Lille, Tours, Nantes, Lyon et Paris pour ne citer que les dernières localisations où nous sommes intervenues. Cette diversité géographique vient du fait que nos clients […]
Par |13 mars 2017|

Prise de poste : des solutions pour une période à haut risque à ne pas sous estimer

Nul doute que votre collaborateur(trice) nouvellement embauché(e) a l’expérience, les compétences et la motivation pour remplir sa mission. La difficulté pour lui/elle à prendre un nouveau poste est souvent sous estimée indépendamment de ses qualités humaines et de ses compétences. En effet, il/elle rejoint une nouvelle culture et une nouvelle organisation. Il/elle va être […]
Par |13 mars 2017|

La méditation en entreprise : ticket gagnant pour décisions apaisées et éclairées ?

Après Google aux États-Unis, de plus en plus d’entreprises françaises proposent des ateliers de méditation à leurs salariés. Le groupe Casino le fait depuis 2011, SAP depuis 2013, Sodexo et Alma Consulting Group, depuis 2014. Une initiative à l’origine des salariés ou des managers. Mais qu’est ce que méditer au juste ? La méditation pleine conscience consiste […]
Par |7 décembre 2016|

Génération Z où en sommes-nous ?

La Génération Z englobe les ados nés entre 1995 et 2010/2012, ayant aujourd’hui d’une vingtaine d’années pour les plus âgés. Aux Etats-Unis ou en Australie, on ne parle plus que d’eux : Etudier les Z, rechercher les Z, comprendre les Z est devenu la priorité des marques de mode et des médias. Les Z sont […]
Par |7 décembre 2016|

Heureux qui a pu recruter des talents en 2016 !

En 3ème et 4ème positions de postes pénuriques Commerciaux et Ingénieurs… ManpowerGroup a publié il y a quelques semaines les résultats de son enquête annuelle sur la Pénurie de Talents menée dans 43 pays à travers le monde. Le constat est que les employeurs sont confrontés à la plus importante pénurie de talents observée depuis […]
Par |7 décembre 2016|

Suggestion aux Managers Commerciaux qui postulent à un poste commercial (H/F)

« Message pour vous Mesdames et Messieurs les candidats » Ayant récemment publié une annonce pour un poste de Commercial Grands Comptes (H/F), j’ai constaté que 10 à 15% des réponses reçues (et oui je les lis toutes) proviennent de managers commerciaux c.à.d de personnes ayant eu un rôle d’encadrement d’équipe. Je ne pense pas trahir la […]
Par |19 octobre 2016|

Une bien belle question en fin d’entretien…

Il y a des questions pertinentes de candidats qui marquent par leur originalité, leur subtilité et leur a propos… Je vous livre celle-ci : « Pourriez-vous me dire Madame ce qui fera dire à votre client au bout d’un an que j’ai réussi à ce poste ? ». Elle est d’une autre nature que la question que j’apprécie beaucoup […]
Par |19 octobre 2016|