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Et si on recrutait pour des valeurs ?

Une rencontre inspirante avec un chef d’entreprise il y a quelques jours me conduit  à rédiger cet article. Il me confiait que les valeurs partagées de ses futurs collaborateurs sont à ce point importantes pour lui qu’il commence par interroger les candidats quand il les reçoit en entretien sur ce sujet. Il me confie aussi en toute […]
Par |7 novembre 2017|

Comment repérer un commercial ou une commerciale de talent ?

D’ailleurs qu’évoque-t-on quand on parle de talent dans le métier commercial ? Face à la multitude des fonctions commerciales BtoB qui existent sur le marché, il est complexe de répondre à cette question. Il est néanmoins important d’y répondre car cette demande est ainsi formulée par nos clients. Il existe de nombreuses personnes de talents pour peu que leurs […]
Par |16 octobre 2017|

Rémunération variable : « Quand casse tête rime avec motivation »

Les entreprises doivent être prêtes lors d’un entretien pour un poste commercial à aborder de manière précise le sujet de la rémunération variable avec les candidates. En effet aucun talent commercial digne de ce nom et intéressé par le poste proposé ne quittera un entretien sans avoir compris les contours de la rémunération variable […]
Par |16 octobre 2017|

La solitude de la recruteuse le lundi matin

Je n’avais pas prévu de faire un article en ce Lundi matin. Néanmoins comme mon but est de faire partager à mes lectrices* l’expérience de mon métier, voilà un lundi parmi tant d’autres qui m’incite à lever le voile sur la solitude de la recruteuse le lundi matin. En effet, après un beau dimanche ensoleillé […]
Par |7 octobre 2017|

A partir d’aujourd’hui, je féminise…

Ou comment remettre à l’honneur la règle de proximité oubliée depuis le 18ème siècle ! Mes souvenirs d’école sont qu’en matière d’orthographe, le masculin l’emporte sur le féminin. Il s’agit d’un héritage de 1767 du grammairien Nicolas Beauzée qui écrivait « Le genre masculin est réputé plus noble que le féminin à cause de la supériorité du mâle sur la femelle » (Gloops :-(, mais […]
Par |26 septembre 2017|

4 grands moments de solitude lors du recrutement de commerciaux BtoB

Par |17 septembre 2017|

Guide Pratique du recrutement de commerciaux : « Vendre aux vendeurs »

Quelle que soit la conjoncture, les profils commerciaux demeurent l’une des fonctions les plus recherchées par les entreprises…et l’une des plus difficiles à pourvoir. D’après les Dirigeants Commerciaux de France – DCF – 100000 à 150000 postes de commerciaux sont chroniquement à pourvoir dont 30% d’entre eux vacants. En conséquence, les candidats ont le choix […]
Par |12 septembre 2017|

Les 4 facteurs de risque pour la santé des métiers commerciaux

J’ai assisté en juin 2017 à une conférence animée par Olivier Torrès lors du Congrès régional des DCF Rhône Alpes. Olivier Torrès est Président de l’Observatoire AMAROK* qu’il a créé en 2009, Professeur à l’Université de Montpellier et Président de l’Association Internationale de Recherche en Entrepreneuriat et PME (AIREPME) . Son propos concernait la santé et […]
Par |4 septembre 2017|

Recrutement : le respect des candidats demande un certain courage…

Parlons un peu de moi… S’il est un moment difficile dans ma vie de recruteuse, c’est bien le moment où je dois annoncer aux candidats reçus en entretien que leur candidature n’a pas été retenue. Il n’est pas rare d’entendre des candidats relater qu’ils n’ont jamais été rappelés à l’issue d’un entretien. Au-delà du respect humain auquel ils avaient […]
Par |30 août 2017|

Le mythe discutable des commerciaux qui n’aiment que l’argent !

S’il est des idées ancrées chez les recruteurs* c’est bien celle selon laquelle les commerciaux aiment l’argent. Ce serait donc leur moteur, leur raison de vivre, leur valeur clé, leur motivation profonde… Remettre en cause ce postulat de la part d’un cabinet qui recrute essentiellement des commerciaux est osé ! Oui, car il faut parfois de […]
Par |19 juillet 2017|