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4 grands moments de solitude lors du recrutement de commerciaux BtoB

Par |17 septembre 2017|

Guide Pratique du recrutement de commerciaux : « Vendre aux vendeurs »

Quelle que soit la conjoncture, les profils commerciaux demeurent l’une des fonctions les plus recherchées par les entreprises…et l’une des plus difficiles à pourvoir. D’après les Dirigeants Commerciaux de France – DCF – 100000 à 150000 postes de commerciaux sont chroniquement à pourvoir dont 30% d’entre eux vacants. En conséquence, les candidats ont le choix […]
Par |12 septembre 2017|

Les 4 facteurs de risque pour la santé des métiers commerciaux

J’ai assisté en juin 2017 à une conférence animée par Olivier Torrès lors du Congrès régional des DCF Rhône Alpes. Olivier Torrès est Président de l’Observatoire AMAROK* qu’il a créé en 2009, Professeur à l’Université de Montpellier et Président de l’Association Internationale de Recherche en Entrepreneuriat et PME (AIREPME) . Son propos concernait la santé et […]
Par |4 septembre 2017|

Recrutement : le respect des candidats demande un certain courage…

Parlons un peu de moi… S’il est un moment difficile dans ma vie de recruteuse, c’est bien le moment où je dois annoncer aux candidats reçus en entretien que leur candidature n’a pas été retenue. Il n’est pas rare d’entendre des candidats relater qu’ils n’ont jamais été rappelés à l’issue d’un entretien. Au-delà du respect humain auquel ils avaient […]
Par |30 août 2017|

Le mythe discutable des commerciaux qui n’aiment que l’argent !

S’il est des idées ancrées chez les recruteurs* c’est bien celle selon laquelle les commerciaux aiment l’argent. Ce serait donc leur moteur, leur raison de vivre, leur valeur clé, leur motivation profonde… Remettre en cause ce postulat de la part d’un cabinet qui recrute essentiellement des commerciaux est osé ! Oui, car il faut parfois de […]
Par |19 juillet 2017|

Vous recrutez un Commercial Chasseur ou un Commercial Eleveur ? Comment reconnaître le Chasseur en 5 points?

  Au terme « Chasseur » se substitue souvent le terme « Développeur » qu’on oppose à celui d’Eleveur. [1] Ce profil fait rêver – pour ne pas dire fantasmer – les entreprises en quête de croissance significative de chiffre d’affaires ou de lancement de nouvelles offres. Les métiers de ventes « one shoot » auprès des particuliers (ventes BtoC) nécessitent également ce talent d’ouvreur de portes et de capacité à […]
Par |27 juin 2017|

La Note d’information Candidat(e) : Le symbole d’une Chasse de têtes respectueuse

Le Chasseur de Têtes questionne les candidat(e)s afin de comprendre leur parcours, leurs motivations, leurs ambitions et leurs atouts. Avec un grand respect, il s’agit d’approfondir leur histoire, les apprentissages sur lesquels ils se sont construits et les ressources qu’ils ont su mettre en œuvre pour assurer leur mission. Le but est d’évaluer le « degré […]
Par |13 mars 2017|

La recherche de « Commerciaux à forte appétence technique » est dans l’ADN d’APTIFIND

Le recrutement de commerciaux à forte dominante technique est dans l’ADN d’APTIFIND. Nous recrutons ces collaborateurs très recherchés dans presque toutes les régions et villes de France : Toulouse, Lille, Tours, Nantes, Lyon et Paris pour ne citer que les dernières localisations où nous sommes intervenues. Cette diversité géographique vient du fait que nos clients […]
Par |13 mars 2017|

Prise de poste : des solutions pour une période à haut risque à ne pas sous estimer

Nul doute que votre collaborateur(trice) nouvellement embauché(e) a l’expérience, les compétences et la motivation pour remplir sa mission. La difficulté pour lui/elle à prendre un nouveau poste est souvent sous estimée indépendamment de ses qualités humaines et de ses compétences. En effet, il/elle rejoint une nouvelle culture et une nouvelle organisation. Il/elle va être […]
Par |13 mars 2017|

La méditation en entreprise : ticket gagnant pour décisions apaisées et éclairées ?

Après Google aux États-Unis, de plus en plus d’entreprises françaises proposent des ateliers de méditation à leurs salariés. Le groupe Casino le fait depuis 2011, SAP depuis 2013, Sodexo et Alma Consulting Group, depuis 2014. Une initiative à l’origine des salariés ou des managers. Mais qu’est ce que méditer au juste ? La méditation pleine conscience consiste […]
Par |7 décembre 2016|